Comment trouver des prospects facilement

Contactez-nous FR Temps de lecture : 6 minutes Vous vous êtes lancé dans votre projet d’entreprise et vous vous demandez maintenant comment trouver des prospects sur internet? Afin de vous éclairer à ce sujet, j’ai regroupé dans cet article mes 6 essentiels pour booster sa visibilité numérique. Des essentiels que j’utilise moi-même et qui ont donc fait leur preuve à mon sens 🙂 Créez un contenu qui répond aux problématiques de vos prospects

Lire la suite >>>

Content to hide Pour trouver des prospects, il faut créer un contenu qui leur parleront. Un contenu qui leur parle c’est quoi ? C’est un contenu qui répond aux problématiques de votre prospect, aux questions qu’il se pose. Et pour parvenir à cette fin, le meilleur moyen c’est de créer un blog. Dans votre blog, ne faites pas la promotion de vos services, mais aidez votre prospect, donnez vos conseils. Cela le séduira davantage et en plus, cela vous crédibilisera. C’est une chose qui augmentera votre capital confiance. Un élément positif puisque la confiance est un paramètre primordial dans un acte d’achat. Pour inciter le prospect à lire votre article il faut soigner 2 paramètres : votre titre et votre méta-description. Votre titre doit être accrocheur et montrer qu’il répond à la problématique de votre prospect. Votre méta-description doit être brève et indiquer clairement qu’elle contient le contenu que votre prospect recherche. Attirez à moindre coût avec le référencement Comment trouver des prospects ? En pratiquant le référencement ! Le référencement c’est l’art de manier l’écriture en tenant compte des paramètres de Google et de la manière dont les internautes recherchent l’information. Dès lors que vous vous lancez dans un blog, pensez référencement. Comment procéder ?

Il vous suffit de trouver un mot clé qu’un de vos prospects taperait et qui le guiderait à vous. Pour cela vous pouvez aller sur Adwords. Il vous indiquera combien de fois un mot clé que vous avez choisi est recherché dans le mois. Une fois que vous avez un mot clé avec un volume de recherche suffisant et pertinent pour vous, vous devez vérifier qu’il n’y a pas trop de concurrence sur ce mot. Pour cela, tapez votre expression sur Google et regardez ce qui ressort. Si ce sont vos concurrents directs, vous pouvez écrire sur ce mot clé. Si ce sont d’importants médias ou de grosses entreprises, essayez une autre expression clé. Vous ne pourrez pas les devancer. Si vous souhaitez être accompagné dans cette tâche, chez Neocamino nous vous accompagnons dans votre stratégie de communication. Vous pouvez tester gratuitement notre solution pendant une semaine. Notez bien que le référencement est une stratégie payante à long terme. Les effets se feront sentir au bout de quelques mois. Si vous voulez des résultats instantanés, optez pour du référencement payant. Interagissez sur les réseaux sociaux Les réseaux sociaux ont 2 vertus. Celle d’attirer à vous des prospects, et celle de fédérer votre communauté. Puisque dans cet article il est question de trouver des prospects, je vais m’attarder sur cette dimension. Pour toucher votre prospect et donc votre communauté, vous devez déjà sélectionner les réseaux sociaux pertinents pour vous. En effet, il n’est pas nécessaire d’être présent sur tous les réseaux sociaux existants pour avoir une bonne stratégie. Sélectionnez les réseaux sociaux en accord avec votre activité et votre cible. Si vous êtes créatrice de bijoux, privilégiez des réseaux sociaux à dominance visuelle comme Instagram ou Facebook afin de montrer vos créations. Si vous êtes consultant RH, vous pouvez opter pour Twitter afin de partager l’actualité de votre secteur et les réseaux sociaux professionnels pour toucher votre cible. Afin d’avoir une idée précise des réseaux sociaux sur lesquels être, vous pouvez également regarder où se trouvent les personnes qui travaillent dans le même secteur que vous. Cela vous inspirera. Une fois sur les réseaux sociaux, il vous faut interagir pour attirer l’attention. Allez dans des groupes de discussion, interpelez les bloggueurs en commentant leurs articles. Des liens pourront alors se nouer. Des partenariats et échanges de visibilité verront le jour. Ce qui boostera votre trafic et vous permettra donc de toucher de nouveaux prospects. Restez dans l’esprit des internautes grâce à l’Emailing L’emailing permet de garder contact avec votre prospect. Là aussi, tout comme le blog, il ne faut pas faire la promotion de votre service. Choisissez des e-mail qui répondent à la problématique de votre prospect, à ses préoccupations. Vous devez l’aider, le conseiller. Cette démarche vous permettra de rester dans l’esprit de votre prospect. Et le jour où il aura besoin d’un service comme le vôtre, il se tournera aisément vers vous. Pourquoi ? Parce que vous aurez conservé le contact en lui offrant des contenus de qualité prouvant votre expertise ! Vous pouvez retrouver notre article avec les 5 clés pour réussir votre mail de prospection BtoB. Offrez un contenu de qualité avec des livres blancs Le livre blanc est un support qui a la côte en ce moment ! Si vous vous demandez comment trouver des prospects, vous devez l’adopter. Le livre blanc est un ouvrage numérique plus ou moins conséquent (10 à 100 pages) qui permet d’appuyer votre expertise et aussi de capturer des contacts. Créez donc un livre blanc qui aidera vos prospects. Vous êtes dans l’immobilier à Lyon ? Vous pouvez créer un livre blanc avec des conseils déco ; un autre sur les meilleurs quartiers de Lyon… Vous êtes rédacteur web ? Vous pouvez créer un livre blanc sur le référencement naturel, ou sur la méthodologie pour écrire comme un journaliste. Le livre blanc c’est partager votre savoir en échange d’un contact. Et pour avoir ce contact, il faut lier votre livre à une page de conversion. Afin d’en créer une, vous pouvez utiliser Neocamino qui inclut la création de ces pages. Vous voulez passer à la prochaine étape pour votre entreprise ? Réservez un RDV offert avec un conseiller pour déterminer comment y arriver grâce à une prospection 100% utile Le linkbaiting : une stratégie de liens qui boostera votre visibilité Le linbaiting permet d’obtenir des liens qui iront vers votre site. Ceci en vous basant sur l’ego des gens. Et oui, les gens adore qu’on parle d’eux! 🙂 Donc pour réussir une bonne stratégie de linkbaiting vous pouvez : – Effectuer des articles « Top 10 de… » en abordant des articles qui vous ont interpelés, ou des blogs que vous appréciez. Les personnes citées relaieront ainsi votre article, heureuses de faire partie de votre super top ! – Réaliser des interviews : c’est une pratique qui aura 2 bénéfices pour vous. Offrir un contenu de qualité à vos prospects. Et accroître votre visibilité, puisque la personne interviewée relaiera l’article auprès de sa communauté. – Faire du guest posting : il s’agit là d’un échange d’article. Vous proposez à une personne qui à un univers complémentaire du votre d’écrire chez vous. En principe les personnes acceptent avec grand plaisir. De même, le principe est que cette personne relaie ensuite l’article dans sa communauté. Puis vous pouvez proposer d’écrire sur le blog de cette personne pour gagner encore plus de prospect. Le guest posting est donc une super stratégie pour être vu et se crédibiliser! Voici donc ma check-list des essentiels qui vous aideront à briller sur le web si vous vous demander comment trouver des prospects. Adoptez-les, travaillez la stratégie de chacun de ces supports. Vous verrez qu’à terme, ils vous crédibiliseront tout autant qu’ils mèneront à vous des prospects! Jennifer Community manager et rédactrice chez Neocamino, je m’intéresse particulièrement au marketing de contenu, à la rédaction pour le web et à la gestion des communautés sur les réseaux sociaux. CTA BLOG - droite -Guide 10 etapes - × GUI Le principe du parrainage est basé tout simplement sur le bouche-à-oreille. En d’autres termes, un client satisfait sera incité à promouvoir la gamme de produits ou de services d’une entreprise auprès de son entourage en contrepartie de différentes formes d’avantages promotionnels. Il deviendra un parrain. Le parrainage est une des techniques de inbound marketing dont le ROI est généralement admis comme étant le plus élevé (donc celui dont le CAC est le plus bas vs. Life-Time Value des clients recrutés). Les clients recrutés ser les filleuls. Le parrainage possède le double avantage de fidéliser le client et d’amener de nouveaux clients : outil de fidélisation et canal d’acquisition. Des dispositifs de parrainage sont mis en place par pratiquement toutes les entreprises dont les produits sont commercialisés par abonnements ou contrats. Banques en ligne, téléopérateurs, retail, sites de streaming, marques digitales (les “Digital Native Vertical Brands”), nouvelles applications de transport ; pour tous ces secteurs d’activités, l’enjeu du parrainage est crucial. Il conviendra donc d’intégrer un site de parrainage comme partie intégrante de sa politique de marketing digital. Toutefois, pour bien réussir sa campagne, quelques questions doivent être posées pour valider la pertinence de la stratégie de parrainage et en définir les paramètres : comment garantir le ROI du parrainage ? quelles sont les récompenses les plus adaptées ? quel est le meilleur parcours de parrainage ? Garantir le retour sur investissement de sa campagne de parrainage marketing Dans un marché concurrentiel avec des enjeux marketings et des objectifs commerciaux exigeants, il est indispensable de maximiser le ROI sur une opération marketing. Le parrainage est une forme de marketing relationnel relativement peu coûteuse puisque le coût d’acquisition du nouveau client est constitué quasi uniquement du coût du cadeau pour le parrain et de la remise pour le filleul. Par conséquent, la part du budget marketing est moindre et le ROI normalement élevé. Email incitant au parrainage Vinci Immobilier Exemple d'email incitant au parrainage (Vinci Immobilier) Dans les faits, ce n’est pas toujours aussi simple. En effet, le ROI dépend surtout de la Valeur Vie Client du filleul (LTV) : si celle-ci s’avère faible, alors le ROI ne sera pas satisfaisant, voire négatif. C’est ce que peuvent craindre par exemple les banques offrant une prime souvent comprise entre 80 et 100€ aux parrains quand le filleul n’ouvrira qu’un compte gratuit et qu’il n’utilisera pas nécessairement… C’est le cas également de toutes les applications mobiles de service ayant construit leur modèle d’acquisition client sur le parrainage (Drivy, Frichti, etc.) en distribuant généralement aux parrains des remises en euros sur leurs services. Deux mécanismes principaux permettent de maximiser le ROI du parrainage marketing. 1. Maximiser le ROI du parrainage marketing : le modèle ROIste statistique Le dispositif de parrainage permet souvent de diffuser une proposition de parrainage à tous son réseau par le biais d’emailings ou sur les réseaux sociaux en partageant un lien avec un code parrain unique. Il s’agit d’une diffusion one-to-many permettant de promouvoir massivement l’inscription à un service en s’appuyant sur les utilisateurs actuels. Dans ce cas, le nombre de filleuls inscrits peut donc être très élevé. Or, la récompense du parrain est généralement “capée” et ne peut pas dépasser un certain niveau (5 ou 10 récompenses / an par exemple). Le pari est donc que, statistiquement, le parrain recrutera suffisamment de filleuls actifs dans le service pour rentabiliser le coût des cadeaux qui lui auront été accordés. 2. Maximiser le ROI du parrainage marketing : le parcours client En effet, certaines opérations de parrainage requièrent plus qu’une simple inscription. La récompense du parrain sera conditionnée par le fait que le filleul fasse un premier achat, par exemple ; ou encore, par le fait qu’il réalise une action spécifique après son inscription. Les évolutions des plateformes digitales (CRM, CDP) permettent de mettre des conditions de plus en plus fines et ainsi de qualifier plus précisément le profil des filleuls. Parrainage marketing : des récompenses adaptées pour motiver les futurs parrains… et les filleuls ! Dans un plan d’action de parrainage marketing, l’offre de parrainage est déterminante. Il est impératif de bien définir la nature et la valeur des récompenses attribuées afin de garantir le succès de l’opération. Les récompenses doivent être en cohérence avec la marque ou le service et être significatives. Le plus simple, bien sûr, est de miser sur le gain financier : une remise sur le produit ou sur un service en lien avec le produit. Néanmoins, dans certains cas, cela n’est pas possible : si on prend le cas de l’immobilier, proposer une remise sur un prochain achat est difficilement envisageable. Dans le cas d’un service de gestion de patrimoine, un cadeau “monétaire” pourrait également paraître en décalage avec la cible. Dans ce cas, proposer des récompenses sous forme de cadeaux ou expériences, en lien avec l’univers et le positionnement de la marque, est une bonne solution. L’image de marque de l’entreprise n’en sera que renforcée. Proposer un cadeau au filleul permet de faciliter l’acquisition du nouveau client. D’un point de vue stratégique pour l’entreprise, la valeur de la récompense doit être définie relativement à la valeur attendue du parrainage. Généralement, il s’agit donc de la LTV moyenne des clients. Par exemple, dans la stratégie marketing de “Merci Mon Thermomix”, les actions de “parrainage” consistent soit à recommander aux proches de s’abonner aux newsletters, soit d’organiser un atelier culinaire en invitant des amis : il s’agit donc de définir la valeur d’un “abonné” ou d’un “invité” à un atelier pour en déduire le montant de la récompense. Parrainage Thermomix Mise en avant des possibilités de parrainage via le site "Merci Mon Thermomix" Comment définir le meilleur parcours de parrainage marketing ? Le parcours de parrainage le plus direct consiste à se connecter à son compte puis à partager un lien avec un code parrain vers ses contacts, récupérés directement via le carnet d’adresse (grâce à une connexion Google par exemple), ou vers son réseau sur les plateformes de réseaux sociaux. Mais des systèmes de parrainage et canaux marketing différents peuvent être envisagés selon l’entreprise, la politique marketing, le contexte etc. Dans l’immobilier, l’assurance ou la banque, par exemple, la relation client est essentielle. Un client ne sera pas uniquement fidélisé par la gamme de produits mais par le lien qu’il entretiendra avec le conseiller. Ce dernier occupe un rôle clé dans le dispositif, et peut même être incentivé sur la base des parrainages réussis par ses clients. Dans ce cas, le parcours de parrainage passe une expérience client positive entrainant une recommandation d’un proche à son conseiller, et par la prise d’un RDV. Les contacts filleuls constituent de nouveaux leads dans l’outil de gestion commercial, et d’un parcours de relance spécifique pour les inciter à devenir client, puis une fois devenu client, à devenir parrain à leur tour (de telles séquences de marketing relationnel peuvent être programmées grâce aux outils de marketing automation). Du parrain à l’ambassadeur Dans le cadre d’une stratégie marketing, le parrainage est une première brique vers un programme relationnel plus large visant à détecter et personnaliser la relation avec des influenceurs. Un client satisfait identifié pourra devenir ambassadeur de la marque. Mieux connaitre ses clients, segmenter et définir le profil des influenceurs, des futurs parrains. Un client connecté devenant parrain pourra relayer les informations, diffuser du contenu sur les réseaux sociaux, contribuer aux “reviews produit”, participer à des évènements, etc. En somme, un client satisfait peut devenir le meilleur des vendeurs ! Pour plus d’informations et astuces relatifs sur comment rendre son dispositif de parrainage encore plus efficace, lire l’article Leoo ici.